第二十五回： 关于假设
风雨来临， 箭在弦上。。。。。。。。。。。。
王森坐在办公桌前。。。。。。。。
埋首苦读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
他和她的传说是怎么造成的?他想象的模型刻画怎么形成的.多少艰辛？多少血泪？多少忍受？多少自制?
虽然失去是他和她都感到痛苦, 可是忍受和自制恐怕就比较难以比较了。
他为什么要求他的团队在气质,气场和气度之间做一种平衡.
以他的性格，以他的为人，以他要做的事，他们本来是应该是最完美的设想.
N年后,明白
“这就是他的弱点。”他自己这样评价自己：“也就是破裂的导火线。”
——一定要有完美的气质。
这已经把本身的审美观压缩了, 气场和气质,更是一种非常特殊而明显的目
标。
所以他会说得那么肯定。
——这是他的弱点，也就是他要审视的自我。
这种想法会不会好像幼稚了点, 因为把一加一等于二的道理运用到这种关系来判断, 按道理说应该有数学上推论正确的逻辑.
只不过从情感的角度, 一加一是不是绝对等于二呢？
N+1年后,他和冰儿这样的对话
“一个人的弱点，有时候往往就是他的长处，一条很明显的导火线，有时反而可以让你迷路。”他自己这样解释，“这个世界上好像还没有‘绝对’的事，绝对正确和绝对错误都是不太可能存在的。”王森言道，
“出牌的手法的正确与否，只在你从哪一个角度去看而已，”王森继续补充道。
这些话中仿佛含有很深的哲理，看似有点玄,但是也没有明显的例证来证明.
冰儿不解， 王森重复道，
假设性的类推一下，：“一定认为气质和气场的想法都是很明显的导火线吗?比如对Ain 的流体？ ”
“不同意，”冰儿补充道。
因为这种说法很牵强,至少对一个价值观很强的他来说.
要从逻辑上来解释这个东西.
“这个道理其实也很简单,只因为这条导火线大明显了。”王森补充道，
---对每个客户都适用---气质和气场。
有时,太明显的线索是一个不成熟的心理动荡要素。
“为什么？”冰儿接着道，
“因为那么多领域的涉猎,拥有复杂的阅历和想象,对这种事情的敏感,是不是会把这样的导火线表现得太明显,除非他误入歧途或者是生活的逼迫把他推向一个深渊.”王森继续补充道。
“他当然不会有这样的行为.”冰儿回答道。
所以这样说,气质和气场都有可能是一种烟雾, 因为人生的路太漫长,有可能产生错觉,产生即兴的否定,走入社会的陷阱----被他人营销.
比如,当你在酒店遇见一个靓女的时候,礼仪和端庄绝对是一个很明显的特征,
在酒店大堂的时候是这样, 但是不在酒店大堂的时候,她是什么模型呢?
难道需要深邃的阅历和勇者的的犀利.
短暂的怔住了吧, 因为他的人生从未有这样的想法, 但是他的逻辑推断到了.
冰儿继续在感悟这种生活和伤感！ 王森继续道，
“试想我们每个夜晚都在读三国感悟人生,回忆起过去的点滴，----------------带着深思.”
冰儿回答道，
“毫无疑问， Ain无意认为他的供应链客户端是每个中国厂家都关爱的，无意的让他认为这种追求才是他需要的,别的东西显得次要.”
好个冰儿！
弱点和错误是怎么误导的呢？
对特定的审美有可能是推测的一条线索,但是这种大众化的特定审美并不局限于他一个人的身上, 也没有法律的规定只有他才有这种特权，因为很多客户都有这种共性需求！
无论把这种特定的需求放在任何的客户身上, 每个客户都有这种简单的需求, 其特定的审美也是博弈的平衡点。
--如果猜测这种简单的特定的角逐就来决定客户的品性,那么就像对一个屌丝而言， 给与希望让它变成富豪一样可笑.
以前王森从未想到, 但是想通了这点,才明白, 以前的人生观像一杯白开水， 总是在消逝和来到之间角逐 。。。。。
问题是王森只不过在一种完全普通线索的常态下， 怎么能找出一Ain 的 行为？
“客户的定位”，王森沉重的道。
这种差异几乎是难以想象的。
但是最重要的一点差异，也许还不是他们对Ain的想法和看法不同，而是他们判断市场的走向和 采购的行为本身的效应分别。
客户-----
相聚的过程是聚集时间人力和物力的投资,如果再见了,有人痛苦, 有人茫然, 有人张惶失措----
这就是定位！
大多数业务员都是这样, 会变成困局！
那么有没有例外？
有!
棋手！
而不是棋子！
因为这种心态胜的局面比较大,因为已经是棋手.
当然我们来反推另外一种结果,如果成功的结合后, 会是什么样的心态?
丛金融的角度来看, 可能会钝化无味或者泡沫丛飞.
因为无论是谁，, 都有竞争的机会。
双方只有金融意义上的惨胜或惨败,因为大家都设置了共同的投资物资和精神.
这种东西最佳的方式是双赢.所谓的单赢或者不赢其实都是输的局面.
答案就是无论谁彻底的击败了谁, 而不知道对方为什么会输或者说自己为什么会赢,这样的胜利不算胜利.
我们可以用结局来推断,
——如果曾经仔细想过这个问题，你就会明白做单是一个多么大的悲剧了或者是喜剧！
只可惜这种博弈是一个暂停的符号。
到了成交的时候时候， 只有一样， 成或者败！
对王森也一样!