/> “坚持在干三年！，三年后回老家，我要开一家海鲜酒楼。”
这句话不光回答了游明骏刚才的问题，同样也是施鸿伟内心的奋斗目标。
第3章 （3）皇家礼炮
（四）
春雨贵如油，因为大地万物在这个时候都需要适当的雨水来滋生成长，可持续十来天的阴雨绵绵，所需营养加油也完全足够了。
三月的小雨也是当下最美的时节的一种馈赠，让这座古色古香的浙西小城恰到的好处看上去更像一副水墨山水画，成就了大自然最美画面之一的烟雨江南。
这样的雨天同样也没有阻止游明骏三人前行的脚步与工作的热情，新的岗位对游明骏来说每一步都是经验上的磨炼与成长，游明骏记住了钱总那句话，“好好干！机会是给有准备的人！”
前几期师兄弟们被最近任务的完成率达标考核淘汰掉了好几批，造成公司人手也紧了起来，魏经理也终于安排游明骏参与浙西南市场的业务拓展。
梁强带队在将近半个月的时间，将浙西下面的几个县级医院都逐渐拜访了一遍。
虽然梁强之前一直负责皖南业务，他对皖南的药品代理销售公司以及与部分医院药剂科业务都比较熟悉。
而原本负责浙西业务的邰建斌花了半年时间的市场拓展也不见起色，这次加上游明骏这样的安排也是魏经理重新成立的三人小组，希望能把今年的销售业绩在往上提一提。
“第二人民医院里的吴彩霞，这个大姐虽然名为副主任，但实际上有相当大的话语权，她有亲戚在省卫生厅当官，据说连院长都要给她三分薄面。”
这句话是梁强身为队长在小组会上重点对游明骏和邰建斌的一番强调，同时也说明了梁强的综合业务能力还是非常强。
“难怪我等了半年的电话，最后连半点音信都没有！”
邰建斌豁然开朗般回答说道。
听到这里梁强一点也不觉得意外，继续说道：“我们平时这个关系打点不光是送的准确，还要入味三分。最后能不能达到神不知鬼不觉的水平很关键，有些时候你不会把握，人家哪敢收你的好处，反而怕引火烧身会带来不必要的麻烦。
所以说上香进贡也还需要一定的水平，首先得摸清庙门里面有没有我们的财神菩萨，摸清庙门很关键，不然驼着贡品也找不对庙门！
接着还要摸清每个财神菩萨的喜好，但对方也要看你是来自哪路神仙，对方也会掂量掂量你的底细，如果不对路子和不对胃口，否则你连庙门也都进不了。
这一行的道行深浅就要靠我们自己的悟性，最终是不是吃这行饭的料也要看自己的造化！”
梁强这一番话其中的奥秘，其实游明骏早就心知肚明，刚入行时就感觉到这个行业也不是那么简单，完全不像以前从事口服液保健品业务那么简单。
以前的工作无非就是向一些超市和药店推销保健品，总体还是比较容易，打交道也都是小店的老板或老板娘之类。他们主要看你给的价格返点和促销礼品力度，沟通也很简单也不需要什么挖空心思处心积虑的去讨好卖乖，只要平时勤快一点，多跑跑网点，业务量自然也不会差到哪里去。
而如今从事这份工作虽然也是正规药品销售公司，所推销的药品也是多重认证的行业生产标准，疗效价值理应也符合市场需求。
但同行业不止一家，甚至几十家来逐鹿分割这个市场，所以有些时候在终端市场最后环节，就需要像梁强这样的医药代表来发挥最后的一步推进。
整个行业这个现象的出现，也是商业游戏规则所致，这就是社会，社会就这么现实，你不这样干，人家也会这么干！你是改变不了的，凡是有人的地方就有利益关系，有利益的关系地方就会出现游戏规则既然改变不了这个社会，那就要顺应这个社会。
平日里游明骏这么想也可以说是在某些程度上安慰自己同时给他自己打气，再说也没坑蒙拐骗的害人，他也是工作需要，他需要生活。
这个季节的青蛳虽然不是最佳时节，但也属下酒菜的上品，青蛳吃上去第一口多少略显一丁点淡淡的苦味，但螺肉鲜嫩爽口确属人间美味，不然三人二十个空啤酒瓶仍觉不够，只呼店家继续开瓶。
庆功宴是梁强提出，原计划今晚火车回杭州，这几天工作之余私下吃饭都是游明骏买单。但梁强他这人不愿欠别人人情，特别是吃饭这方面，梁强的意思是吃进肚子里的东西一定要心安理得，不然不好消化。他这人从不乞食所以晚上必须由他买单，吃完这一顿后再回杭州也不急就当是临时庆功宴。
游明骏也不知道梁强这是一个什么样的谬论但既然梁强不急着回杭州，游明骏就更无所谓了，早一天回杭州与晚一天回杭州对游明骏而言根本就没什么区别。
“你们说吴姐这个人骨子里这么强势！不知她老公是在什么样的单位上班？”
邰建斌抽了一口利群，吐出薄薄的烟雾如同他的疑问一样。br /